Zašto je Srbiji potrebna B2B marketplejs platforma?

Srpska privreda sastoji se od oko 137.000 aktivnih privrednih društava i preko 368.000 preduzetnika, što ukupno čini preko 505.000 aktivnih pravnih subjekata, od čega čak 99% čine mikro, mala i srednja preduzeća (MMSP).

Prema preliminarnim podacima Agencije za privredne registre i Republičkog zavoda za statistiku za 2024. godinu, MMSP generišu oko 50,5% bruto dodate vrednosti privrede i zapošljavaju preko 66% radne snage u nefinansijskom sektoru.  

U takvoj strukturi privrede, procesi nabavke i prodaje između kompanija i dalje se najvećim delom odvijaju tradicionalnim, uvreženim „oflajn“ metodama:

1. Pronalaženje poslovnih partnera u velikoj meri oslanja se na lične kontakte, sajmove, poslovne udruženja i preporuke. Ovo ograničava doseg, posebno za firme iz manjih mesta ili iz sektora sa manje razvijenim mrežama.
2. Nabavka sirovina, repromaterijala, opreme ili usluga često ide preko ograničenog broja poznatih dobavljača. Rezultat su nužnost poseta skladištima ili fabrikama u drugim gradovima, duži rokovi isporuke, manji izbor i slabiji pregovarački položaj MMSP prema većim ili velikim igračima.
3. Iako se povećava stepen e-trgovine digitalnim kanalima, prodaja i distribucija na domaćem tržištu, posebno u trgovini između pravnih subjekata, još uvek  zavisi od fizičkih poseta, telefonskih poziva, e-mailova i postojanja sopstvenih veb-sajtova. Većina MMSP nema resurse za značajno ulaganje u digitalni marketing ili SEO optimizaciju, pa ostaju nevidljivi za većinu potencijalnih kupaca.
4. Prodaja i nabavljanje usluga (npr. mašinska obrada, transport, IT podrška) uglavnom se odvijaju preko ličnih veza, preporuka ili direktnih sastanaka.
5. Otkrivanje novih kontakata i praćenje njihovih statusa zahtevaju višenedeljne provere i fokusirane aktivnosti timova za nabavke ili prodaju.

Ovi procesi su vremenski zahtevni, skupi i ograničenog dometa. Mali proizvođač iz Vranja ili Zrenjanina teško može da dopre do kupaca u Subotici ili Nišu bez značajnih troškova putovanja i oglašavanja. Veliki distributeri, s druge strane, često ne vide ponude malih i srednjih firmi zato što one nemaju resurse za široku promociju.

Šta donosi nacionalna B2B marketplejs platforma?

B2B marketplejs platforma, kao što je Market+, funkcioniše kao digitalizovani centar i mesto za razmenu ponuda isključivo između registrovanih i aktivnih pravnih subjekata. Umesto desetina poziva, kupac objavljuje RFQ (zahtev za ponudu) i dobija strukturirane odgovore od relevantnih dobavljača na jednom mestu. Umesto sezonskih sajmova, Market+ je dostupan 24/7, sa mogućnošću filtriranja po raznovrsnim kategorijama kao što su sertifikati, kapaciteti, rokovi isporuke i lokacije.

Market+ marketplejs menja tradicionalnu dinamiku poslovanja tako što omogućava komplentarne, dodatne, opcije:

• Market+ predstavlja centralizovan katalog u kojem firme mogu da vide ponude iz cele Srbije, filtriraju po parametrima (kapacitet, sertifikati, rok isporuke) i uporede više ponuda na jednom mestu.
• Market+ funkcionalnost kao što je RFQ (Request for Quotation) modul omogućava da firma objavi potreban materijal/uslugu i dobije ponude od više dobavljača, bez potrebe da sama pretražuje i proverava kontakte.
• Market+ pametna pretraga, zasnovana na veštačkoj inteligenciji, može da prepozna specifične zahteve i predloži relevantne profile kompanija i njihovih ponuda proizvoda i usluga, čak i ako korisnik nije tačno znao šta traži, ili je u pretrazi uneo nepotpune podatke.

Market+ sistem tako ne eliminiše lične kontakte i pregovore – oni ostaju sredstvo za zaključivanje ugovora – ali značajno skraćuje fazu pronalaženja i inicijalnog upoređivanja ponuda. To je posebno važno za MMSP koja nemaju posvećene nabavne ili prodajne timove.

Platforma ne rešava sve probleme, ali smanjuje jedan od najvećih troškova u B2B poslovanju – trošak traženja i pronalaženja partnera. U ekonomiji u kojoj MMSP imaju ograničene resurse, svaka prilika za uštedu vremena direktno utiče na konkurentnost, i direktno utiče na smanjenje troškova i povećanje opcija za buduću skalabilnost, širenje ekonomskih opcija i aktivnosti svih mikro, malih i srednjih preduzeća.

‍